COMMERCIAL
Vendez plus et mieux en 6 étapes: développer vos compétences commerciales (Réf COM6)
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Objectifs

Apprendre et consolider les bases des techniques spécifiques du métier est primordial pour se perfectionner et dynamiser ses pratiques commerciales. Maîtriser les techniques de vente et de négociation, développer ses ventes et augmenter son chiffre d’affaires. Prendre ses rendez-vous prospects et mener à bien ses entretiens commerciaux, finaliser la négociation et conclure la vente.

Public

Toute personne ayant pour objectif de développer ses ventes et fidéliser ses clients par téléphone, en appel entrant et/ou sortant. Cette formation est destinée aux commerciaux en devenir, aux commerciaux expérimentés, aux business développer, aux technico-commerciaux, aux chargés de clientèle, aux téléconseillers…

Prérequis et aptitudes

Cette formation ne nécessite pas de prérequis, toutefois, une première expérience dans la vente permettra une meilleure mise en perspective. Avoir accès à un ordinateur connecté à internet pour suivre la formation en e-learning.

Durée et méthodes

7h de formation minimum en présentiel et/ou en distanciel. Formation individuelle ou collective. Support vidéo coaching 320 minutes. Support audio coaching 215 minutes. Contenus 180 pages. Support théorique. Etude de cas pratiques. Mises en situation et prises de rendez-vous téléphoniques. Evaluations et business case. Questionnaires.

Modalités d’évaluation

Test d’évaluation en début et fin de formation. Attestation de réalisation et support de cours sont remis en fin de formation. Nos formations sont non certifiantes. Vous avez la possibilité de poursuivre sur une autre formation de votre choix.

Conditions tarifaire

Le prix de la prestation est de 1 400 € H.T pour 7 heures possibilité de formation sur mesure par téléphone au 09.71.08.08.80 ou par email : e-boss@e-boss.fr

Délais d’accès

Délais de traitement : 24 à 48h – démarrage après validation de l’accord de financement.

Accessibilité

Pour toute personne en situation de handicap, merci de contacter notre référente au préalable par téléphone au 09.71.08.08.80 ou par email : e-boss@e-boss.fr
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Vendez plus et mieux en 6 étapes: développer vos compétences commerciales (Réf COM6)

Programme


Respecter les règles fondamentales
La règle d’or
Passer en revue tous les éléments du contrat
Identifier le groupe de décision
Valider les dernières conditions
Présentation du contrat
Respect du temps

Identifier le groupe de décision
Connaître le processus d’achat et de décision de l’entreprise
Repérer tous les contributeurs à la décision finale
Définir leur rôle : prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur…
Cerner le niveau d’enjeu pour chacun : les enjeux professionnels et personnels
Cartographier les circuits décisionnels dans les grands groupes

Conclure la vente
Garder la maîtrise de l’entretien
Repérer le moment pour conclure
Traiter toutes les dernières objections
Utiliser les techniques pour faciliter le closing
Aider le client à prendre sa décision sereinement
Respecter ses engagements et formaliser l’accord
Rester en contact avec le client, même en cas de non-décision
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« Parce qu’une Idée devient une Belle opportunité avec une Bonne équipe »
BOSSU e-BOSS SAS est organisme de formation,
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Vous pouvez nous contacter :
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Programme actualisé le 24/01/2022
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